河南中威文化
我與中威的故事

我與中威的故事


我與中威的故事

摘自2014年“快活林十周年慶典”王小柱發言稿

敬愛的朋友們,親愛的中威家人們:

大家好!

和中威的故事要追溯到2006年。當時,植物生長調節劑在園林領域,屬于初步生產和在市場上銷售的階段,中威人找到了我,并給零基礎的我很大幫助,從熟悉產品到在各種植物上的用法用量,再到后來的講解自如,這一切都離不開中威的支持。

沒有豪言壯語,樸實、憨厚,這是我對中威人的第一印象。中威人的樸實打開了我們合作的大門。他們用行動感染了我,用真情溫暖著我。

要做好一個產品,在行業中站穩腳步,談何容易。中威為什么能在國內外有大批忠實的合作伙伴,我覺得最重要的是因為他們非常專注。沒有專注就不可能有中國生產復硝酚鈉的中威歷史;沒有專注就不可能有春雨1號家家戶戶都知道的神話;沒有專注就不可能有中威人和我們的合作。專注讓中威洞悉了一個行業、一個產業;專注讓中威不斷完善自己的團隊和管理,使產品和服務做得越來越精。張總提出“小而精”的理念,并集全員之力聚焦植物營養劑,這點我是很認可也很佩服的。

我也經常向中威的業務人員和技術人員請教一些技術問題,每次請教,中威人總是以更快的速度答復來回答我,這一點,我非常滿意,再次向合作過程中,中威人付出的點點滴滴,表示衷心的感謝。

說起來專注,我有個小故事和大家分享。當年,春雨1號在園林上開始推廣的時候,我們對它的效果和使用方法并不是很了解。假如你對一個產品都不了解,向客戶介紹時,心里就特別沒有底氣。現在,在濟南的市場上,我們能夠做到把春雨1號跟所有的農藥產品(除了堿性特別強的)一加一搭伴銷售,都得益于當初中威人對我堅持不懈的技術指導,是他們的專注,成就了今天春雨一號的銷售成績。

我也和很多同行溝通和交流,大家都覺得市場環境在變換,尤其是今年,生意都不是特別好做。我的公司也一樣,受到了各種市場因素的影響,客戶的服務和需求不停變化,細致、貼心的服務做起來并不是很難,但是要把服務做到高的程度,就沒有那么簡單了。

幾年之后,重回中威,讓我印象深刻的感受到,中威也變得更加好了。人才的積蓄、技術的成熟、產品的研發、服務的個性化配置等等,都是中威人經過長期努力集聚的力量。中威發展至今,已經十七年了。這十七年,說長不長,說短不短,意味著什么呢?據統計,中國民營企業的平均壽命是十五年,這意味著經過十七年行業和市場的洗禮,經過十七年力量的積蓄,中威人可以用更深邃的眼光洞察農資行業,用最=更有競爭力的團隊和服務來打動合作伙伴和消費者,用更有技術含量的產品在市場上立于不敗之地,這是我對中威人的評價。

說起個性化的服務,我還有一個小故事分享。2014年5月9日,我的新店開業。在開業前三天的時候,中威的萬經理和她的同事一塊提前到我的店里。開業相當于組織一個會議,是非常辛苦的,萬經理和她的同事下了火車沒有到賓館,而是直奔我們店里,跟我一起前前后后忙活了三天。五月份是最忙的時候,做園林的人大家都知道。三天的寶貴時間,萬經理和她的同事在給我們幫忙,她們付出的點點滴滴,我知道,這不單是個人的行為,而是代表中威的服務理念,和他們對客戶點點滴滴的關心和體貼。再次感謝中威、感謝張總以及中威的家人們!

我們自己是不生產產品的,在審視行業時,用有競爭力的團隊和服務打動我們的客戶,同樣也是我們要做到的。和可靠的合作伙伴共同發展、共同進步,相信是中威人和同行們的共同心聲,讓我們和中威一起攜手同行!

感謝中威人在十七年里為中國農業和園林行業發展所付出的努力,感謝中威人在十七年里為經銷商和朋友們付出的點點滴滴、為我們的發展給予的支持和扶持,祝愿中威公司和做園林的朋友們在行業中做得更精、更強、更穩、更誠、更新。這是中威的發展理念,也希望是我們跟隨中威共同發展的重要理念。

謝謝大家,祝福快活林十周年會議圓滿成功,祝福大家此行收獲滿滿。謝謝!

編者的話:

知性,智慧,有謀略,做事情落落大方是我們對王總的印象。這位集美麗和睿智于一身東北姑娘,不失為中威合作的標榜。她對自己的發展有著清晰的思路和想法,并通過自己的智慧和努力,讓企業在濟南乃至山東,都赫赫有名。

王總和中威的合作已經度過了甜美的十年,今年是中威20周年,我們從檔案室里,把這篇稿子從新拿出來,再次品讀,依然芬芳四溢。

多少繁華事,已付笑談中,可是專注,這兩個詞仍然在我們每一次的合作中,嗡然回響。


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